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        五年撰三部汽車營銷著作,王子璐又一新書上市
        發布時間:2018-2-1 11:47:42

        原標題:五年撰三部汽車營銷著作,王子璐又一新書上市

        齊魯晚報08月29日訊:近日,著名汽車營銷專家王子璐老師撰寫的新書《互聯網+時代汽車后市場銷售賺錢秘訣》一書,由中國鐵道出版社出版發行。此次新書的出版,是王子璐老師繼2013年撰寫出版《汽車4S店銷售管理實戰技巧》,2015年撰寫出版《汽車銷售技巧與營銷管理》后的又一汽車行業營銷力作。也是王子璐老師五年內撰寫完成的第三部汽車行業營銷著作。


         


        (王子璐老師汽營銷著作三部曲)

        該書是王子璐老師汽車行業營銷系列作品中的重要一部。這部作品既是汽車后市場產品銷售技能的開創之作,同時也是互聯網+時代營銷思維創新的奠基之筆。王子璐老師的這部作品,通過6大闡述方式,8大銷售流程,55大場景呈現,從汽車后市場產品一線銷售人員的角度出發,以銷售流程為邏輯,結合最常見的銷售情景,介紹了汽車后市場產品銷售技巧與話術。


         


        (王子璐老師著作:《互聯網+時代汽車后市場銷售賺錢秘訣》)

        2012年當王子璐老師開始寫作第一本汽車行專業書籍《汽車4S店銷售管理實戰技巧》,2013年出版的時候,汽車行業還處在傳統的展廳營銷時代。到了2014年王子璐老師寫作《汽車銷售技巧與營銷管理》,2015年出版的時候,出現了蓬勃的車展營銷和DCC營銷模式。

        經過了前幾年汽車銷量增長率的谷底震蕩,近年來中國汽車市場再次風起云涌,整車產銷量增長率再度大幅攀升。然而,爆棚的汽車產銷量,并沒有給汽車經銷商們帶來曾經的那份春風得意。

        銷量見漲,但利潤不見漲,成了為了汽車經銷商最頭痛的問題。隨著家用汽車在中國的不斷普及,整車銷售如今已經進入到了微利時代,甚至有些經銷商已經到了賣車負利潤的地步。

        互聯網+時代的到來,倒逼著無數的傳統行業開始進行思維化的產業革命,企業由過去單一的貿易型經濟模式,開始向平臺化運作模式展開,汽車行業也不例外。

        汽車經銷商要想重拾高利潤,就必須改變單一的以整車進銷差價和廠家返利為利潤點的經營模式,而應該把4S店進行平臺化運營。以整個汽車為生態核心,尋找多方向的利潤來源,汽車后市場產品則是當前一個巨大的利潤突破口。現在的汽車4S店只有會賣后市場產品才賺錢。

        之所以下定決心會在當前撰寫一本關于汽車后市場銷售的著作,王子璐老師還給我們講了一個小故事,他說:

        “讓我下定決心要寫這本書的一個重要因素,來源于我自己的家用轎車的一次車險續保經歷。

        我目前正在使用著的是一輛德國的豪華品牌SUV,在我的車輛保險到期前3個月開始,平安、太平洋、人保等一些車險直銷公司的電話銷售人員就開始不斷的聯系我,給出各式各樣的優惠促銷方案,吸引我的車輛續保。

        而作為我購車和一直堅持保養維修的那家4S店,卻始終沒有和我聯系。直到車險即將到期的前3天,終于接到了這家4S店的一個續保電話。打電話的應該是一位新工作不久的小姑娘,話術很不熟練。當我告訴她,你的電話打來的太晚了,我已經在電話車險的公司購買了保險后,她也沒有多問,直接就結束了電話。電話掛斷后,我自言自語了一句:‘4S店這樣做續保服務,要是能做得好,那叫天理不容。’”

        正如王子璐老師親身經歷的這次車輛續保,在他看來作為一個豪華品牌的知名汽車經銷商都是抱著這種有得賣就賣沒得賣就算的態度去進行汽車后市場產品銷售,更何況其他的汽車經銷商呢?所以,提升汽車4S店后市場產品銷售技能迫在眉睫。


         


        (王子璐)

        在今天這樣一個浮華的年代里,五年的時間,王子璐老師始終堅持在汽車營銷這一極其細分的專業領域深入研究,涵蓋全領域的方方面面,創作并出版了三部著作,這是何等的匠人精神?當然,這也和他的人生經歷密不可分。

        王子璐生長在新中國的一個汽車世家。1953年,他外祖父母那一輩人,在吉林長春打下了新中國第一輛汽車的奠基;1969年,他父母那一輩人,在湖北十堰建起了第二汽車制造廠。而他,也有幸成為了新中國汽車產業第三代從業者。

        在從事職業培訓師前,王子璐曾在東風日產乘用車公司負責市場營銷。可在他看來,作為營銷的指揮官,打仗打得再漂亮,都只是一時的勝利,區域的勝利。雖然可以影響一個區域,影響一個品牌,但是若要想影響全國市場、全行業市場,甚至是把這種影響力傳承下去,單憑會指揮打仗,哪怕再高的職位都是不夠的。

        這時候,傳道者這個詞浮現在了他的腦海里。王子璐不僅想自己是一名成功的營銷指揮官,更希望把營銷的經驗與智慧能夠傳承下去。于是,他離開了東風日產,正式步入了職業培訓師的生涯。卸下企業帶來的一切光環,沉下心來,一門心思專注于營銷的研究和傳道,成為了王子璐老師對于事業和人生的更高追求。

        王子璐老師是商業模式與營銷創新導師,英國威爾士大學MBA。他曾任百度公司營銷總監、東風日產營銷總監。現擔任中國營銷協會常務委員、CCTV特聘高級品牌顧問、麥肯錫特聘高級營銷顧問。十多年來始終致力商業模式與營銷創新領域工作,專注于商業模式、市場營銷、互聯網+等領域的咨詢與培訓。

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