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        【銷售技巧】車展營銷銷售技巧
        發布時間:2013-9-21 11:08:24

        課程熱線:13902397119王子璐


        【課程編號】:321

        【課程名稱】:會議/展會/活動營銷銷售技巧

        【關鍵詞】:銷售技巧 會議營銷 逼單技巧 活動營銷 展會營銷 車展營銷

        【培訓講師】:王子璐

        【課程對象】:銷售總監、銷售顧問

        【課程背景】:

        1、銷售顧問銷售會銷經驗不足

        2、銷售顧問銷售逼單技巧有待提升。

        【課程目標】

        1、樹立銷售顧問的會銷銷售信心

        2、訓練銷售顧問的會銷話術技巧

        3、提升銷售顧問邀約客戶能力

        4、提升銷售顧問會銷現場快速成交能力

        5、提升銷售顧問會后跟蹤客戶能力

         

        【課程大綱】

        第一章:會前銷售

        1. 打造狼性的會銷心態

        1.1會議營銷的效果

        1.2會議營銷的目標

        1.3會議營銷的心態


        2. 打造高效的會銷話術

        2.1主導的話術

        2.2迎合的話術

        2.3墊子的話術

        2.4制約的話術

         

        3.會議營銷客戶的邀約

        3.1明確的邀約對象

        3.2有效的邀約話術

        3.3邀約中客戶的異議處理

        3.4會議前客戶信息整理

         

        第二章:會中銷售

        4. 現場客戶接待技巧

        4.1會議當天客戶再次確認

        4.2會議現場接待客戶話術

        4.3現場客戶意向判斷

         

        5. 現場客戶跟蹤技巧

        5.1引導客戶進入舒適區

        5.2會議流程中的客戶跟蹤


        6. 現場客戶成交技巧

        6.1會議現場異議的處理

        6.2會議現場議價技巧

        6.3會議現場快速成交

         

        第三章:會后銷售

        5. 會后客戶跟蹤策略

        5.1客戶離開時的伏筆

        5.2二次邀約客戶

        5.3會后成交技巧

         

        6. 會后銷售總結

        6.1數據整理

        6.2統計數據



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