<var id="61666"><strike id="61666"><big id="61666"></big></strike></var>
      1. <acronym id="61666"></acronym>

        <acronym id="61666"></acronym>

      2. 您所在的位置:首頁 > 銷售課程 > 銷售管理
        【運營管理】汽車經銷商如何做大做強
        發布時間:2013-1-24 23:03:13

        課程預約:13902397119



        課程名稱:《汽車經銷商如何做大做強》

        課程收益:

        以銷售收益為目標,提供通過銷售管理手段有效提升收益的工具 。

        規范門店管理流程

        提升品牌在經銷商當地的影響力

        有效提升門店銷售業績

        全面介紹門店銷售管理的核心業務 。

        全面剖析門店銷售管理者所需要的核心能力 。

        課程對象:

        經銷商總經理、銷售總監

        課程時長:

        3

        課程大綱:

        第一章:意向客戶管理

        1.客戶漏斗管理原理

        2.意向客戶管理工具

        3.根據意向客戶管理制定銷售計劃

        4.意向客戶倒三角形原理

        第二章:保有客戶管理

        1.保有客戶的作用

        2.保有客戶的管理工具

        3.保有客戶的溝通形式

        第三章:休眠客戶管理

        1.管理休眠客戶的作用

        2.喚醒休眠客戶的方法

        第四章:戰敗客戶管理

        1.管理戰敗客戶的作用

        2.管理客戶的方法

        第五章:客戶滿意度管理

        1.影響客戶滿意度的關鍵環節

        2.接待的八大要素

        3.產品交付的要點

        4.服務的四大方法

        第六章:銷售人員戰力分析

        1.戰力分析工具

        2.四類銷售的管理

        第七章:銷售人員培訓管理

        1.經銷商有效的內訓組織方法

        2.經銷商有效的內訓設計

        3.內訓效果檢核與績效改善

        第八章:銷售人員激勵管理

        1.激勵的要素

        2.激勵的作用與效果

        3.銷售人員常用的有效激勵方法

        第九章:銷售人員目標管理

        1.目標制定的原則

        2.目標制定的人員

        3.目標管理的特點

        4.目標管理的流程

        第十章:銷售人員溝通管理

        1.經銷商常見的溝通障礙

        2.經銷商常見的溝通錯位

        3.傾聽的技巧

        4.反饋的技巧

        5.溝通的方向

        第十一章:員工滿意度管理

        1.員工滿意度的內容

        2.提示員工滿意的作用

        3.影響員工滿意度的因素

        4.員工滿意度調研

        5.提示員工滿意度的方法

        第十二章:商品管理

        1.庫存管理

        2.展品管理

        3.試用品管理

        第十三章:業務管理

        1.KPI管理

        2.內促管理

        3.外促管理

        4.5S管理

        5.例會管理

        6.工具表單管理

        7.檔案數據信息管理



        首頁 |銷售課程|市場課程|培訓課堂視頻|汽車書籍|汽車營銷資訊|經典案例|合作方式:13902397119
        版權所有:中國汽車營銷培訓網 ? 2013-2017

        在線客服

        在線咨詢
        點擊這里給我發消息
        微信公眾號:培訓師王子璐
        啪啪射